Perché le mie campagne marketing non funzionano?

Ci sono moltissime aziende che troppo spesso investono ingenti somme in campagne marketing di acquisizione clienti senza ottenere i risultati desiderati.

Questo accade sia sui social che su Google tramite le campagne di advertising.

Le scuse che molto spesso adottano web agency e professionisti sono: “la campagna è in acquisizione dati”, “il prodotto non è appetibile”, “bisogna investire di più”, ecc.

Ogni attività di questa natura, richiede risorse che puntuale vengono sperperate.

In verità le campagne sono ancora uno strumento molto utile per ottenere nuovi clienti, ma c’è un ma fondamentale.

Quali fattori incidono nella riuscita di una campagna

I fattori che concorrono alla riuscita di una campagna di acquisizione clienti sono molti ma passano tutti attraverso la consapevolezza di sapere:

Chi si è;
Qual è l’obiettivo che si vuole raggiungere;
Quali sono i propri punti di forza;
Quali sono i propri punti di debolezza;
Chi è il target di riferimento;
Chi sono i competitor;
Come si muove il mercato;
E così via…

Tutto questo si traduce in un’analisi preventiva in grado di dare una visione prospettica sia all’azienda che ha il consulente che la seguirà.

Vediamo il primo punto: Chi sei?

Brand awareness AKA sei riconoscibile?

Mettiamo il caso che tu sia presente on-line attraverso i canali social, un sito web, delle campagne di advertising e che abbia investito tempo e denaro a tale fine.

Credi che il tuo Brand sia realmente riconosciuto da tuo target di riferimento?

E, oltre a questo:

Il tuo Brand è chiaro?
Sai esattamente chi sei?
Sai esattamente che cosa vuoi comunicare?

Molto spesso accade che le aziende si proiettino sul web senza una strategia in grado di veicolare i vari punti di forza dietro ad un prodotto od un servizio.

Se non sai chi sei, come il tuo brand viene percepito on-line, ti consiglio di fare un passo indietro.

Sai veramente chi sei?

Prima di investire somme di denaro in azioni di Lead Generation, è opportuno che tu faccia un’analisi di quelli che sono i punti salienti (leggi pure pilastri) su quali dovrebbe basarsi la tua presenza digitale.

È importante ricordare che dietro ad ogni azienda ci sono delle persone. Allo stesso modo anche dietro al tuo brand ci sei tu, in quanto persona. E come persona hai le tue aspettative, i tuoi obiettivi, le tue paure.

Conoscere sé stessi e quindi conoscere tutti questi aspetti legati alle emozioni che ci contraddistinguono, ci permette di entrare in sintonia sia con il nostro lato interiore, sia con la sfera emotiva dei nostri clienti.

Negli ultimi 2 anni, moltissime aziende e professionisti hanno portato la loro attività sul web in modo spasmodico aspettandosi risultati tangibili ed eclatanti.

Chiaramente le loro azioni non hanno portato a nulla di ciò che avevano preventivato. Questo è accaduto perché sono finiti tra i milioni di altri Brand che hanno fatto la stessa identica cosa.

Ciò che contraddistingue un brand di successo è la capacità di diversificarsi rispetto alla massa, di entrare nella mente delle persone e nella loro sfera emotiva. Questo è ciò che dovresti fare tu prima di qualunque campagna di Lead Generation.

Le persone si aspettano che tu sia reale.
Le persone credono in ciò che percepiscono.

Se tue campagne di Lead Generation non funzionano, non è colpa del poco budget, dei tempi di acquisizione delle informazioni da parte delle piattaforme (Facebook e Google in primis) o del prodotto che non funziona.

Le tue campagne non funzionano perché tu non sai chi sei e e se non lo sai tu, come posso saperlo il tuo target di riferimento?

3 domande salienti alle quali dovresti rispondere

Ti pongo 3 semplici domande alle quali ti consiglio di rispondere per capire meglio come strutturare la tua presenza digitale.

Sai esattamente qual è il tuo scopo?

Molti responsabili delle risorse umane ai candidati che vogliono un lavoro pongono la fatidica domanda:” perché dovrei assumere proprio te?”.
Questo si traduce in qual è il tuo “Perché”?
Cosa ti spinge a fare ciò che fai?

Sai esattamente qual è la tua visione?

Abbiamo detto che dietro ad ogni azienda c’è una persona. La visione non è altro che la proiezione del nostro scopo personale che si manifesta attraverso la nostra attività.

In altre parole, quale aspetto del mondo, della società o dell’ambiente in cui vivi vorresti migliorare attraverso il tuo lavoro?

Se ti occupi di Green economy, vuoi aiutare il pianeta.
Se crei capi di abbigliamento di tendenza, vuoi aiutare le persone ad essere più attraenti.
Se sei un dentista, il tuo scopo è fare stare meglio la bocca delle persone.

Sai esattamente qual è la tua missione?

Qual è il ruolo che ti assumi per portare avanti la tua visione?
Quale competenza e conoscenza vuoi mettere in campo al fine del raggiungimento del tuo scopo?
Se sei il CEO di una multinazionale, indosserà hai quel tipo di abito.
Se la tua azienda produce cibi vegani, e tu ne sei il titolare, dovrei essere vegano.